Obchodní plán

Obchodní plán je stručný dokument, který popisuje, co chcete prodávat, komu, jak na tom vyděláte a co k tomu potřebujete. Slouží jako mapa pro řízení firmy a jako podklad pro banku nebo investora.

V praxi se hodí mít interní, stručnou verzi pro každodenní řízení a formálnější verzi pro jednání s partnery. Plán je živý dokument — průběžně ho upravujte podle skutečných výsledků a změn na trhu.

Co by měl jednoduchý obchodní plán obsahovat:

• Cíl podnikání a krátký popis produktu nebo služby.
• Zákazník a trh: komu prodáváte a jaký problém řešíte.
• Obchodní model: jak vyděláváte a jaké máte hlavní náklady.
• Marketing a prodej: jak se k zákazníkům dostanete.
• Finance: odhad tržeb, nákladů a potřeby financování.
• Rizika a plán B: co může zhatit plán a jak to ošetříte.
• Milníky a zodpovědnosti: co, kdo a kdy udělá.