Crowdfunding pro malé podnikatele: Jak získat peníze od lidí, ne od banky
Co je crowdfunding a proč ho podnikatelé využívají
Crowdfunding (z angličtiny „crowd" = dav a „funding" = financování) je způsob, jak získat peníze na projekt nebo podnikání od většího počtu lidí, obvykle přes internetovou platformu. Místo jednoho velkého investora nebo bankovního úvěru oslovíte desítky až tisíce drobných přispěvatelů.
Pro malé podnikatele a začínající firmy je crowdfunding zajímavý hned z několika důvodů. Nepotřebujete zajištění jako u banky, nemusíte mít podnikatelskou historii a zároveň si otestujete, jestli o váš produkt nebo službu vůbec někdo stojí. Úspěšná kampaň navíc funguje jako marketingový nástroj - ještě před startem získáte komunitu příznivců.
Čtyři hlavní typy crowdfundingu
Než se pustíte do plánování kampaně, potřebujete vědět, jaký typ crowdfundingu je pro váš záměr nejvhodnější. Každý funguje jinak a hodí se na něco jiného.
Odměnový (reward-based) crowdfunding
Přispěvatelé dostanou za svůj příspěvek odměnu - většinou produkt, který financují, nebo jinou protihodnotu (exkluzivní přístup, limitovaná edice, poděkování). Funguje na principu předprodeje. Nejčastější volba pro kreativní projekty, inovativní produkty a malé podnikatele.
Dárcovský (donation-based) crowdfunding
Lidé přispívají bez nároku na odměnu. Typicky se využívá pro charitativní a komunitní projekty. Pro čistě komerční podnikání je méně vhodný, ale může fungovat u projektů se společenským přesahem.
Investiční (equity) crowdfunding
Přispěvatelé se stávají spoluvlastníky firmy - získávají podíl výměnou za investici. Vhodné pro startupy, které hledají větší objem financí a jsou připraveny sdílet vlastnictví. V EU podléhá nařízení o evropských poskytovatelích služeb skupinového financování (ECSP).
Úvěrový (lending-based) crowdfunding
Funguje jako půjčka od většího počtu lidí. Podnikatel peníze vrací i s úrokem. Někdy se označuje jako P2P lending. Podmínky bývají flexibilnější než u banky, ale úroky mohou být vyšší.
Začínáte-li s prvním produktem nebo službou, odměnový crowdfunding je nejpřirozenější volba. Otestujete zájem trhu a zároveň získáte finance na výrobu.
České crowdfundingové platformy
V Česku funguje několik zavedených platforem. Každá se zaměřuje na trochu jiný typ projektů.
Hithit - Největší česká odměnová crowdfundingová platforma. Funguje na principu „všechno, nebo nic" - pokud projekt nedosáhne cílové částky, přispěvatelé dostanou peníze zpět. Provize platformy činí 9 % z vybrané částky (včetně DPH). Vhodná pro kreativní projekty, produkty, komunitní záměry i podnikatelské nápady.
Startovač - Česká platforma zaměřená na kreativní a kulturní projekty - hudbu, film, divadlo, literaturu, ale i technologické nápady. Rovněž funguje na principu „všechno, nebo nic". Provize je 9 %.
Donio - Platforma propojená s Nadací České televize, zaměřená především na charitativní a veřejně prospěšné projekty. Pro komerční podnikání méně vhodná, ale může fungovat pro projekty se společenským dopadem.
Fundlift - Investiční (equity) crowdfundingová platforma. Umožňuje firmám nabídnout podíly investorům. Podléhá regulaci ČNB a evropskému nařízení ECSP. Hodí se pro startupy a rostoucí firmy, které hledají kapitál v řádu milionů korun.
Kdy zvážit zahraniční platformy
České platformy pokryjí většinu potřeb, ale v některých případech se vyplatí podívat se i za hranice.
Kickstarter je celosvětově nejznámější odměnová platforma a dává smysl, pokud cílíte na mezinárodní trh - třeba s hardwarovým produktem nebo designovým projektem. Indiegogo nabízí flexibilnější model - můžete si nechat vybrané peníze, i když nedosáhnete cíle.
Zahraniční platformy ale znamenají větší konkurenci, nutnost komunikovat v angličtině a složitější logistiku odměn. Také mohou nastat komplikace s převodem financí a daňovým přiznáním.
Český startup, který vyvíjí chytrou domácí zahrádku, spustil kampaň na Kickstarteru a vybral přes 2 miliony Kč od přispěvatelů z 30 zemí. Na českém trhu by takový dosah nezískal - ale musel řešit celní poplatky a DPH při zasílání odměn do zahraničí.
Jak připravit úspěšnou crowdfundingovou kampaň
Úspěch kampaně se z velké části rozhoduje ještě předtím, než ji spustíte. Tady je několik ověřených zásad:
Připravte si komunitu předem - Oslovte přátele, rodinu, sledující na sociálních sítích. První přispěvatelé z vašeho okolí vytvoří momentum, které přiláká další.
Natočte kvalitní video - Krátké (2–3 minuty), autentické video, kde představíte sebe a svůj projekt, výrazně zvyšuje šance na úspěch.
Nastavte realistický cíl - Spočítejte si, kolik skutečně potřebujete, a přidejte náklady na odměny, poštovné a provizi platformy.
Nabídněte promyšlené odměny - Různé cenové úrovně osloví různé přispěvatele. Nejoblíbenější bývají odměny v rozmezí 500–2 000 Kč.
Komunikujte průběžně - Během kampaně pravidelně sdílejte novinky, odpovídejte na dotazy a ukazujte postup.
Nesplnění slíbených odměn může vést k poškození vaší pověsti i k právním sporům. Než něco přislíbíte, ujistěte se, že to zvládnete dodat v termínu a kvalitě, kterou prezentujete.
Daňové dopady crowdfundingu
Peníze získané z crowdfundingu nejsou „zadarmo" - mají daňové důsledky, které závisí na typu kampaně.
U odměnového crowdfundingu se vybrané prostředky považují za příjem z prodeje (předprodej). Podléhají dani z příjmů a v případě plátce DPH i dani z přidané hodnoty.
U dárcovského crowdfundingu jde o dar. Dary jsou v České republice osvobozeny od daně z příjmů do určitého limitu a za určitých podmínek (podle zákona o daních z příjmů). Pokud ale dary souvisí s podnikáním, může je správce daně posoudit jako příjem.
U investičního crowdfundingu podnikatel vydává podíly - zde je situace složitější a doporučuje se konzultace s daňovým poradcem.
Příjmy z crowdfundingu vždy evidujte a zahrňte do daňového přiznání. Pokud si nejste jistí, jak je správně zdanit, poraďte se s účetním nebo daňovým poradcem.
Na co si dát pozor
Crowdfunding není bez rizik. Kampaň nemusí uspět - a pokud platforma funguje na principu „všechno, nebo nic", nedostanete nic. I úspěšná kampaň přináší závazky: musíte dodat odměny, komunikovat s přispěvateli a zvládnout logistiku.
U investičního crowdfundingu navíc přijímáte nové spoluvlastníky, což ovlivní rozhodování o firmě. A u úvěrového crowdfundingu je potřeba peníze vrátit - i s úrokem.
Než kampaň spustíte, zvažte, jestli je crowdfunding pro váš záměr vhodný. Funguje nejlépe pro projekty, které dokážou zaujmout širokou veřejnost a mají jasný příběh.
Nejčastější otázky:
1. Kolik stojí spuštění crowdfundingové kampaně?
Samotné spuštění je na většině platforem zdarma. Platformy si účtují provizi (obvykle 5–9 %) pouze z úspěšně vybrané částky. Počítejte ale s náklady na přípravu videa, grafiky a marketingu.
2. Musím vracet peníze, pokud kampaň neuspěje?
U platforem s principem „všechno, nebo nic" (Hithit, Startovač) se peníze automaticky vrací přispěvatelům. U flexibilních modelů (Indiegogo) si vybranou částku necháte.
3. Jak dlouho crowdfundingová kampaň trvá?
Obvykle 30–45 dní. Kratší kampaně (kolem 30 dní) bývají úspěšnější, protože udržují pocit urgence.
4. Zdaním peníze z crowdfundingu?
Ano. Příjmy z odměnového crowdfundingu jsou příjmem z podnikání. Dary mohou být za určitých podmínek osvobozeny od daně. Vždy záleží na typu crowdfundingu a vaší konkrétní situaci.
Závěr:
Crowdfunding není univerzální řešení pro každého podnikatele, ale pro ty se zajímavým produktem nebo nápadem může být skvělým startem. Oproti bankovnímu úvěru vás nesvazuje úroky a ručením, oproti vlastním úsporám nečekáte roky. A jako bonus získáte první zákazníky ještě dříve, než začnete dodávat. Klíč k úspěchu je příprava. Vyberte si správný typ crowdfundingu, zvolte platformu, která odpovídá vašemu záměru, a investujte čas do kampaně dřív, než ji spustíte. A nezapomeňte - vybrané peníze jsou příjem, který patří do daňového přiznání.
fakturovat úplně každýVystavit fakturu
